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纤维水泥电缆保护管销售经理谈经销商

2016-12-12 16:37:13点击:
每天,在非洲的草原上,动物们都在上演生死之战。一头狮子对自己的孩子说:“今天,你必须奔跑得更快一些,这样你才能追上跑得最快的羚羊,才能逮到最肥的羚羊”;一头羚羊对自己的孩子说:“今天,你必须奔跑得更快一些,才不会落到最后,被狮子咬死”。


适者生存,在动物界如此,在纤维水泥电缆保护管企业界也同样如此。每个海泡石管经销商都必须面临着来自各方面的压力,要想生存,发展,壮大,你就得比对手抢先一步,思前一秒,步步为营,才可立于不败之地。 
这几年,我一直和经销商打交道,遇到了很多经销商,他们中有不少的困惑:怎么生意越来越难做?越来越难赚钱?有的经销商从零做到几千万甚至几个亿的,有的还是几百万原地踏步,有的还是一个小门面而苦苦支撑。为什么竟如此不同呢?
“思路觉得出路”,能不能做大做好,你的思路就决定了你今天所得到的一切。
1、 依托一家优秀的企业
成功的经销商,必须依托于一家优秀的生产企业。现在全国生产纤维水泥电缆保护管的企业有上万家,但是真正有技术,有品牌,有销售规模的企业并不多。优秀的生产企业有技术、优良的产品品质、完善的营销理念可以为经销商提供一个良好的经营环境,同时还能在营销支持,人力、财力、物力等各方面为经销商提供支持,帮助经销商迅速成长。
所以,依托一家优秀的纤维水泥电缆保护管生产企业,是经销商取得事业成功的最佳基石。
2、 品牌理念
必须要有品牌理念,做品牌产品的市场。现在市场上真正卖的好,消费者口碑好的品牌产品不多,抓住了好的产品就抓住了“现金奶牛”。大家都有一个共识,一个市场真正赚钱的就只要那么几家。二八原则告诉我们,我们必须做到那20%里面的市场,否则你将越来越难。
3、 卖质量,做精品
我也经常出差,走访客户,开发市场。当有的海泡石管经销商一听到我们的产品价格很高时就直摇头,太贵了,做不了。殊不知,你怎么就不想想为什么这么贵?俗话说,一份价钱,一分货。我们公司产品就是做质量的,走精品化道路。一个好的产品就是一个好的机会。人有我精,人无我有,这就是策略。甚至一个好的产品就是一个新的销售渠道,新的消费群。
4、 前瞻的思路
一般,经销商都会向纤维水泥电缆保护管厂家提条件,如要求铺底资金、促销支持、销售政策,优秀厂家无疑有能力提供这些支持,但他们不可能无条件地提供这些支持,只有厂家从经销商那里看到希望,才会慷慨地提供支持条件。能够让厂家眼前一亮的,正是经销商所提出的思路。所以每次我开发客户时,经销商的思路是我看重的。什么叫一见钟情?我开发柳州,太原客户时,真正促使我们合作的是我们共同的理念,做市场的思路。
5、 渠道为王,决胜终端
谁掌握了渠道,谁就胜利了一半;谁征服了消费者,谁就成功了赚钱之道。现状二三级市场还未饱和,机会就在这里。
经销商的决心、毅力和对事业的投入程度,通常与市场的培育程度成正比。看看现状市场上做到好的海泡石管经销商,无一不是如此。益新商贸的吴总,他就真正值得我去学习。
企业家型的经销商是最受厂家青睐的,因为纤维水泥电缆保护管厂商一体,共同创造,共同分享。
一个行业,一个公司的成长发展都会经历“导入期、成长期、成熟期和衰退期”。小家电行业也不例外,所以我们也必须不断导入新产品,不断培育自己的市场,自己的消费者。升级和转型是经销商必须面对的发展问题。当同行还在进行价格战时,我们已经走在了价值战上了,一步领先,我们可能会步步领先。
“燕雀岂知鸿鹄之志”,用这句话形容我们很适合,而且你永远不知道我们下一步要走的路。只是因为我们每天比别人都多做了一件事,所以我们永远冲在了前头。
非州草原的狮子每天清晨醒来提醒自己的孩子一样提配自已-----今天,我必须奔跑得更快一些,这样我才能追上跑得最快的羚羊,才能逮到最肥的羚羊。